Crear una carta de tratamientos rentable exige una selección estratégica de productos, criterio en los precios y conocer la demanda de los pacientes. Esta guía ayuda a las clínicas estéticas a crear una carta de dermocosmética de grado médico que genere ingresos y satisfacción.
Tratamientos básicos
Toda carta de clínica debería incluir estos tratamientos de alta demanda:
- Rejuvenecimiento de la piel (mesoterapia): mucha demanda, sesiones repetidas (4-6) y márgenes excelentes. Utiliza cócteles con ácido hialurónico, vitaminas y péptidos.
- Peelings químicos: bajo coste de producto y alto valor percibido. Ofrece varios niveles (superficial, medio, profundo) según la tolerancia del paciente.
- Microneedling con activos: combina el microneedling con exosomas o mesoceuticals para ofrecer un tratamiento premium.
Complementos premium
Aumenta el tique medio con estos tratamientos complementarios:
- Terapia con exosomas: precio premium (234-400 € por sesión). Se añade al microneedling o al láser, o como tratamiento independiente.
- Fototerapia LED: pocos costes, combinable con la mayoría de los tratamientos; suma 35-50 € por sesión.
- Peelings profesionales: los peelings medios con ácidos de grado profesional tienen un precio más alto que las limpiezas faciales básicas.
Venta de producto
Los productos de cabina deben impulsar la venta de producto para casa. Recomienda productos de cuidado en casa en cada consulta. Los retinoles, los sérums de vitamina C y los protectores solares de grado médico son los que más se venden. La gama de cuidado en casa de Skymedic ofrece a la clínica márgenes del 60-80 % en la venta de producto.
Estrategia de precios
Fija el precio de los tratamientos según el coste del producto (objetivo: 15-25 % del precio del tratamiento), el tiempo del profesional, tu posicionamiento y la competencia. Agrupa los tratamientos en bonos (de 3 o 6 sesiones) para aumentar el compromiso y el pago por adelantado.
Consulta toda la gama de productos Skymedic para crear la carta de tu clínica.
